Your address will show here +12 34 56 78
BG EN
Маркетинг

Маркетинг грешки на предприемачите

By on

юни 27, 2017

- Маркетинг

Всеки предприемач прави грешки в началото, важното е да се стремиш да правиш колкото се може по-малко. За стартиращите бизнеси е изключително важно да положат правилно основите на маркетинг стратегията си – да изберат ключовите си послания, да дефинират точно таргет аудиторията си и да определят каналите, по които ще достигнат до нея. 

#1 Нямате уебсайт или страница в социалните мрежи

Няма значение в коя сфера е бизнесът Ви – със сигурност имате нужда от уебсайт. Това е визитната Ви картичка онлайн, мястото, където можете да представите продуктите или услугите си и където потенциалните клиенти могат да научат повече за бранда Ви. За разлика от физическия Ви магазин или офис, уебсайтът Ви е отворен за посетители 24/7 – това означава, че потребителите могат да Ви намерят по всяко време и от всяко място. С онлайн инструментите, които вече са достъпни за всички, създаването на уебсайт не е нито трудно, нито скъпо. Създаването му дори може да Ви спести пари, защото ще имате възможност да прилагате нискобюджетни маркетинг техники  – да създадате продажбена фуния, да поддържате редовен блог, в който да давате допълнителна задълбочена информация за продуктите или услугите си, да споделяте изображения и видеа, да правите онлайн промоции и др. Създаването на профил или страница в социалните мрежи прави бизнесът Ви дори още по-достъпен и го доближава още повече до клиентите Ви, защото чрез тях можете да общувате с тях всеки ден като им представяте новини от сферата Ви, търсите обратната връзка и отговаряте веднага на запитванията и проблемите им. #2 Опитвате се да продавате на всички Ако мислите, че всички са Ви потенциални клиенти, то на практика Вие не таргетирате никого и има голяма вероятност да се провалите. Всеки бизнес трябва да започне с малка група от хора, към която да насочи посланията си – специфична, таргетирана аудитория, а след това да пристъпи към разширяването й. Не се изкушавайте да започвате с широка аудитория – при големите брандове това работи, но не и при стартъпите. Определянето на Вашия специфичен и конкретен таргет ще Ви помогне да дефинирате и ключовите послания за продукта или услугата Ви, които ще стоят в последствие в основата на маркетинг стратегията Ви.  #3 Нямате ясно дефинирани ключови послания Преди да инвестирате време, пари и усилия в прилагането на някоя маркетинг техника трябва много трябва първо да изградите уникална идентичност на бранда си – какъв е имиджът, който искате да изградите пред бъдещите си клиенти? Какво разграничава продукта или услугата Ви, кое е конкурентното й предимство? Именно уникалността е това, което Ви прави интересни за аудиторията Ви. Тя ги кара да изберат Вас пред конкурентите. Опитайте се дефинирането в няколко кратки изречения това, което правите и как то ще помогне на клиентите Ви – ще ги направи по-щастливи, ще улесни ежедневието им и тн.  #4 Използвате грешни комуникационни канали Съществуват множество маркетингови канали, които можете да използвате, за да достигнете до клиентите си, но не всички те работят добре за Вашите послания и аудитория. Изключително важно е да разбирате добре таргет клиентите си, за да знаете къде можете да ги намерите и как да ги заинтригувате. Възможно е да имате повече от една аудитория и всяка от тях да има различен комуникационен канал. Трябва да познавате спецификите на всяка от възможностите, за да можете да прецените правилно коя в подходяща за Вас и ще Ви донесе най-добри резултати и кои са тези, които трябва да избягвате в стратегията си.   #5 Преследвате конкурентите си Важно е да познавате конкурентите си и да следите действията им, но в никакъв случай не трябва да ги повтаряте. Направете си изводи, извлечете ползи за бизнеса си, поучете си от грешките им и намерете начин да справите по-добре, но не копирайте. Наистина ли сте сигурни, че те правят всичко правилно? Конкурентите Ви може да имат по-големи бюджети и повече служители, но нямат Вашата страст, Вашето ноу-хау и конкурентно предимство. 

#6 Не разпределяте бюджета си правилно

Успешната инвестиция в маркетинговата кампания изисква прецизен баланс. Влагането на големи суми в реклама преди да сте опознали задълбочено таргет аудиторията ви, може да създаде проблеми. От друга страна, инвестирането на твърде малки суми ще ви донесе малки резултати и малко данни, за да си оформите значими за вас самите заключения за потребителите ви. Направете си годишен маркетинг план и внимателно разпределете предварително средствата, които възнамерявате за всеки от каналите, в които сте избрали да се рекламирате. Така ще сте сигурни, че ще поддържате постоянен баланс и няма да изпаднете в ситуация, в която нямате средства за маркетинг на нещо важно като нов продукт или актуална промоция. Ако го съставите и изпълните правилно, правилно разпределения бюджет може да Ви помогне да създадете дълготрайни взаимоотношения с клиентите си. #7 Не анализирате постигнатите резултати

Когато инвестирате в маркетинг, трябва внимателно да проследявате всичко, което правите. Ако не знаете как е реагирала аудиторията на действията Ви, няма да знаете какво трябва да се промени и на какво да заложите занапред. Всяка кампания, която провеждате онлайн, трябва да се следи от проследяващи кодове, пиксели или UTM тагове. В офлайн кампаниите си включвайте ваучери за отстъпка, които да можете да проследите, анкети за обратна връзка от клиентите и др. И най-важното – както в офлайн, така и в онлайн кампаниите, винаги планирайте ход, с който да накарате потребителите да се върнат отново. 

Всички гореизброени грешки могат да бъдат избегнати стига да направите задълбочена подготовка преди да осъществите маркетинг стратегията си и да вървите напред с малки, но добре премислени стъпки. 

 В случай, че имате нужда от помощ или консултация за изготвянето на маркетинг стратегия и реализацията й, не се колебайте да се свържете за безплатна консултация със специалистите от екипа на TrustPoint Agency.

 
0
Маркетинг

5 маркетинг съвета за стартъпи с малък бюджет

By on

юни 5, 2017

- Маркетинг

Нищо не стимулира креативността така, както ниския бюджет. Ограничените средства за маркетинг, с които разполагат повечето стартъпи в началото на развитието си, не трябва да ги обезкуражават, а напротив – да ги мотивират да използват нестандартни похвати, за да увеличат разпознаваемостта си. 

Изключително малко са бизнесите, които могат да си позволят да разчитат само на билборди и уеб банери. Днес всеки предприемач трябва да е в крак с маркетинг тенденциите и да се възползва максимално от всички подхвати и канали. Ето няколко съвета как можете да си създадете успешна маркетинг стратегия без да изразходвате огромни бюджети:

#1. Основното „Защо?“ Споделете с потенциалните си клиенти каква е основната причина да правите това, с което се занимавате. Не се страхувайте да разкажете за себе си, идеята и бизнеса си. Какво Ви е подтикнало да започнете, какво е основното предимство на продукта или услугата Ви? Отговорите на тези въпроси ще оформят ядрото на маркетинг стратегията Ви и ще Ви разграничат от конкурентите. Имате голяма идея, подкрепяте определена кауза и се стремите към по-висша крайна цел с всяка продажба? Кажете го.  Може би идеята за бизнеса Ви се е родила в труден период от живота Ви? Ако го споделите, можете да вдъхновите останалите. Разказвайки  Вашето основно „защо“, вие правите бизнеса си още по-интересен и по-запомнящ за широката публика. #2. Не продавайте, а заинтригувайте Чрез социалните мрежи можете да придадете на бизнеса си „човешки“ облик и да го направите по-близък до клиентите Ви. Можете да привлечете интереса на таргет аудиторията Ви към продукта или услугата Ви, но без това да изглежда като директна реклама. Да водите постоянен диалог с потребителите си и да научите много от тях. Тяхната обратна връзка е определяща за пътя и целите, които трябва да си поствите на следващия етап от маркетинг стратегията си.   #3. Изградете доверие Не е необходим голям бюджет, за да си изградите позиции на професионалист в нишата, в която сте избрали да се развивате. Можете да го направите като просто покажете Вашата гледна точка на това, с което се занимавате. Блогът е отличен инструмент да разкриете задълбочените си познания и професионално отношение към спецификите на биснеса си и да обясните на разбираем език тъкостите на професията си. Чрез провеждането на уебинар или обучение можете да покажете експертизата си и да се свържете с много потенциални клиенти. Участвайки в разговорите във Вашата сфера, Вие се утвърждавате като специалист и се свързвате с много хора, които могат да Ви помогнат да разпространите идеите, продуктите или услугите си.  

#4. Помогнете на клиентите да Ви намерят Щом сте стартирали бизнес в 21-ви век, със сигурност вече сте започнали изграждането на онлайн присъствието си. Може би имате уебсайт, страници в социалните мрежи, поддържате блог. Но това вече не е достатъчно и не означава със сигурност, че ще достигнете до клиентите си. Използвайте няколко лесни техники за SEO – определете основните си ключови думи и ги включвайте възможно най-често в онлайн съдържанието си; слагайте хиперлинкове към други уебсайтове; използвайте оригинални фрази, които да Ви разграничат от конкуренцията; премахнете ненужните плъгини; винаги създавайте собствено съдържание и не копирайте. Има безбройни техники за подобряване на позициниорането Ви в онлайн търсачките, с които можете да се издигнете по-напред в резултатите. #5. Участвайте в събития   Следващия път, в който обмисляте дали да отидете на събитие, което се организира във Вашата индустрия, разгледайте дали има обявени възможности за спонсорство. Това е фантастична маркетинг възможност за Вас. Попитайте за допълнителни опции – възможно ли е да участвате в програмата с лекция или представяне на бизнеса Ви, да се включите с подаръци за участниците? Възползвайте се от тези възможности, защото те могат да Ви донесат огромни ползи за в бъдеще. Ограниченият бюджет не бива да Ви спира да популяризирате бизнеса си по всички възможни начини. Изграждането на взаимоотношения с потребителите, затвърждаването на позиции в индустрията и използването на техники за подобряване на онлайн присъствието Ви, могат да допринесат изключително много за успешното му развитие без това да Ви коства огромни средства.

 В случай, че имате нужда от помощ или консултация за изготвянето на маркетинг стратегия и реализацията й, не се колебайте да се свържете за безплатна консултация със специалистите от екипа на TrustPoint Agency.

 
0
Дигитален маркетинг

5 основни съвета за вдъхновение за маркетинг чрез съдържание

By on

април 26, 2017

- Дигитален маркетинг

Сигурно сте чували израза „съдържанието е кралят“. То е един от най-силните и влиятелни фактори онлайн и то не само за уеб търсачките, но и за най-важните хора за Вашия бизнес –  клиентите Ви. Създаването или поддържането на интернет съдържание не е никак лесно постижима цел – за изготвянето на уникално и различно такова са Ви необходими време и усилия. Често може да изпадете в ситуация, в която чувствате, че идеите Ви се изчерпват или не Ви достига време.
Маркетингът чрез съдържание (от англ. content marketing) е  процес на създаване и разпространение на ценно съдържание, което да привлича и ангажира потенциални потребители или клиенти. Информацията, която предлагате, трябва да е фокусирана в привличането на определен вид таргет аудитория, като цели да подбуди желаното действие у нея. С други думи – да превърне потенциалните клиенти на бизнеса си в реални такива и от това да се генерират печалби. #1 Фокусирайте се върху целта си Какво е ключовото Ви послание, което искате да достигне до потребителите? Къде ще публикувате съдържанието си – в блог, в новинарски уебсайт или в социалните мрежи? Изключително важно е да сте наясно с основните си цели преди да започнете да пишете, защото това ще определи тона и вида на всичко, което последва, както и резултатите, които ще постигнете. #2 Мислете като читателите си Трябва да се опитате да си представите, че сте в главите на потребителите си, защото Вашето съдържание ще е насочено към тях. Ако се опитвате да им обясните нещо, говорете за него от тяхната гледна точка. Поставете се на мястото на читателите си и пишете както те биха го направили. Клиентите Ви не искат поредните банални и безполезни клишета – те биха обърнали внимание само на ценна и интересна информация, която ще подобри качеството им на живот в личен или професионален план.  #3 Направете проучване Трябва много добре да се подготвите и да сте сигурни, че отлично разбирате темата, по която ще пишете, особено що се отнася до B2B пазара. Включетеа статистики, данни, инфографики и др. от други източници, защото това ще Ви помогне да затвърдите тезите си и ще повиши авторитета Ви.  #4 Пишете на интересен, разбираем и лесно четим език Избягвайте дългите изречения и сложните метафори, за да направите текстовете си лесно четими, разбираеми и разпознаваеми за уеб търсачките. Винаги ги четете по няколко пъти и проверявайте за технически и правописни грешки преди да ги публикувате. Бихте могли и да ги споделите с близки и приятели, за да получите и втори прочит, преди да ги направите публични.  #5 Следете постигнатите резултати След като създате и публикувате съдържанието си, как ще разберете дали то е проработило? Ако сте собственик бизнес, чиято цел е да достигне до повече клиенти, би трябвало да следите например дали броя на посетителите на уебсайта Ви се е увеличил, колко качествени са били посещенията, нарастнал ли е броя на хората, които са оставили контактите си, защото желаят да получават подобна информация и за в бъдеще и тн. Не пропускайте да обърнете внимание и на времето, което са прекарали посетителите на уебсайта Ви, за да разглеждат и останалите стараници, защото това също е индикатор за увеличаването на интереса им към Вашите продукти и услуги. Ако следвате тези основни правила и създавате съдържанието си по инересен и разбираем начин като комуникарате точни и ясни послания към потенциалните си клиенти, със сигурност ще увеличите шансовете си за успех. В случай, че имате нужда от помощ или консултация за изготвянето на стратегия за маркетинг чрез съдържание и реализацията й, не се колебайте да се свържете със специалистите от екипа на TrustPoint Agency. .  
1
Маркетинг

Как да създадете ефективна маркетинг стратегия за Вашия бизнес?

By on

март 27, 2017

- Маркетинг

Ако имате собствен бизнес, със сигурност знаете колко е важно да имате изгадена стратегия и бизнес план, които очертават посоката на развитие и че те са определящи за успеха му. Един изключително важен елемент от този план е маркетинг стратегията.
 Много предприемачи подценяват важността на изготвянето на подходящ маркетинг план за техния бизнес. Не му отделят времето и вниманието, които са необходими, за да направят обстойно проучване и да изградят собствената си маркетинг стратегия, защото мислят, че достатъчно добре познават клиентите си и знаят как да ги достигнат. Но един задълбочен подход би могъл да разкрие неподозиран потенциал за биснеса Ви –  нов сегмент от потребители на стоките и услугите Ви или ниши, в които бихте могли да се развивате, както и наличието на конкуренти, за които не сте и подозирали.  В основата на всеки маркетинг план стоят 3 въпроса – Кои са Вашите клиенти? Къде търсят те информация? Как ще достигнете до тях? За да отговорите на тези въпроси, трябва да изпълните 4 важни задачи:  1. Дайте си много точна дефиниция защо клиентите биха използвали услугата Ви или закупили продукта Ви  Или иначе казано отговорете си на въпроса „Кой е основният проблем на клиентите, който Вашата услуга или продукт решават?“ Улеснявате ли ежедневието им? Помагате ли на бизнеса им да се разрастне? Повишавате ли самочувствието им? Вашият продукт или услуга трябва да посреща нуждите им и да решава проблемите им и то по-добре от това, което правят конкурентите Ви. 2. Идентифицирайте точно и ясно потенциалните си клиенти Вашият бизнес има много потенциални клиенти, но за да успеете, трябва да проучите пазара и да се съсредоточите върху тези, които са най-подходящи за Вас. Представете си ги в детайли:  На колко години са? Как изглеждат? Как преминава ежедневието им? Къде биха потърсили информация за Вас? Какво биха помислили за продукта или услуга Ви? 3. Идентифицирайте конкурентите си Без значение колко уникален е продукта Ви, със сигурност има конкуренти на пазара, които също се борят за вниманието на Вашите потенциални клиенти и Вие трябва да ги проучите. Разберете кои са основните играчи на пазара във Вашата ниша, кои са конкурентните им предимства и как биха реагирали на Вашата активност (намаляване на цените, промоционални оферти, засилена рекламна комуникация) 4. Позиционирайте бранда си Вашият бранд е това, което той означава за клиентите и това е Вашето най-силно конкурентно предимство. Трябва в едно изречение да определите как ще посрещнете нуждите им и ще изпъкнете сред конкурентите си. Най-доброто позициониране включва решаването на конкретен проблем на потребителите по начин, който Ви разграничава от конкуренцията. След като сте определили основните елементи на Вашата маркетинг стратегия, трябва да изберете как ще достигнете до своята таргет аудитория. Методите и начините за това са безкрайни и е важно да се консултирате със специалист, който да Ви насочи към най-подходящото решение за Вашия бизнес. 
 
2
PR новини

Жените в света на бизнеса, ПР и комуникациите

By on

март 8, 2017

- PR новини

 Оказва се, че ПР е професия, в чието развитие жените имат не просто равностойно, а водещо отношение и примерът на жените в ПР трябва да бъде показван и стимулиран като практика и в други сектори на икономиката.  Основни изводи от данни на проучване на БДВО (Българско дружество за връзки с обществеността) от миналата година сочат, че съществува доминация на жените (78,2%) сред българските ПР специалисти, спрямо мъжете (21,8%), което е в синхрон с тенденцията в европейски мащаб. В изследването са участвали 299 професионални комуникатори, от които 65 журналисти и 234 ПР специалисти. При журналистите налице е феминизация на професията, като броят на жените е нараснал с 5,7% за последните няколко години.  Тенденциите в светове мащаб показват, че през последните години ПР агенции, които са ръководени от жени, са по-успешни отколкото тези, притежавани от мъже. Накратко, ПР набира репутация на професия, която се отдава изключително добре на жените. В същото време, при анализ на 250 ПР фирми, Holmes Report откри, че малко от жените в сектора заемат ръководни позиции, повечето от тях са служители.  От десетте най-големи ПР компании в световен мащаб само няколко се ръководят от жени (Сюзън Гилкрист от Brunswick Group, Маргъри Краус от APCO и изпълнителния директор на Porter Novelli, Карън Ван Берген). Това може би се дължи на факта, че мъжете са все още възприемани като бизнес лидери във всички сектори. Въпреки, че в сферата преобладава тенденцията за повече мъже лидери, се оказва, че периодите на най-голям растеж и успехи се дължат на увеличения брой на жените в професията. Това може би се дължи на факта, че жените като цяло са възприемани като по-добри комуникатори, поемат по-премерени рискове и работят по-добре в екип отколкото самостоятелно. Това също обяснява и защо сравнително малко жени стигнат до върха. Тези черти могат да направят жените добри служители, но не биха могли да им помогнат да стигнат до високи постове.   За да могат жените да си проправят път към водещи позиции в ПР агенциите, мениджърите им трябва да ги видят в ролята не само на добри комуникатори, но и като добри ръководители на проекти, които умеят да водят преговори и не се страхуват да поемат рискове. Успехът на PR агенциите ръководени от жени и дамите, които са изпълнителни директори в големи компании са доказателство, че това е напълно възможно. Като цяло, картината е много вдъхновяваща: жените се справят страхотно както в световните агенции, така и като ръководители на собствени бутикови фирми.  Ето няколко жени – гурута в света на ПР, които да следите в Twitter, ако искате да се учите, да почерпите вдъхновениe или да сте в крак с тенденциите в сферата: 1. @prsarahevans Основателят на Twitter чатове #journchat и #commentz – Сара Евънс определено е сред от най-големите имена в индустрията, които трябва да знаете. 2. @dbreakenridge Ако все още сте студент или начинаещ в професията, проф. Дейдре Брейкенридж ви дава възможността да зададете всички въпроси, които ви интересуват в сферта в #PRStudChat. Тя е и автор на няколко големи PR книги, включително PR 2.0 и “Putting the Public Back in Public Relations” 3 .@prtini Основателят на @GebenComm, Хедър Уалинг работи с компании от Fortune 500, за стартиращи компании и НПО-та. Последвайте я в # pr20chat, за да научите повече за пресечната точка на ПР и социални меди. 4. @AKRPR Интересувате се от ПР на знаменитости? Погледнете зад кулисите като последвате Аманда К. Руиси, собственик на развлекателна агенция, специализирана в работата със знаменитости.
 
0