Маркетинг

Нищо не стимулира креативността така, както ниския бюджет. Ограничените средства за маркетинг, с които разполагат повечето стартъпи в началото на развитието си, не трябва да ги обезкуражават, а напротив – да ги мотивират да използват нестандартни похвати, за да увеличат разпознаваемостта си. 

Дигитален маркетинг

Сигурно сте чували израза „съдържанието е кралят“. То е един от най-силните и влиятелни фактори онлайн и то не само за уеб търсачките, но и за най-важните хора за Вашия бизнес –  клиентите Ви. Създаването или поддържането на интернет съдържание не е никак лесно постижима цел – за изготвянето на уникално и различно такова са Ви необходими време и усилия. Често може да изпадете в ситуация, в която чувствате, че идеите Ви се изчерпват или не Ви достига време.

Маркетингът чрез съдържание (от англ. content marketing) е  процес на създаване и разпространение на ценно съдържание, което да привлича и ангажира потенциални потребители или клиенти. Информацията, която предлагате, трябва да е фокусирана в привличането на определен вид таргет аудитория, като цели да подбуди желаното действие у нея. С други думи – да превърне потенциалните клиенти на бизнеса си в реални такива и от това да се генерират печалби.

#1 Фокусирайте се върху целта си
Какво е ключовото Ви послание, което искате да достигне до потребителите? Къде ще публикувате съдържанието си – в блог, в новинарски уебсайт или в социалните мрежи? Изключително важно е да сте наясно с основните си цели преди да започнете да пишете, защото това ще определи тона и вида на всичко, което последва, както и резултатите, които ще постигнете.

#2 Мислете като читателите си
Трябва да се опитате да си представите, че сте в главите на потребителите си, защото Вашето съдържание ще е насочено към тях. Ако се опитвате да им обясните нещо, говорете за него от тяхната гледна точка. Поставете се на мястото на читателите си и пишете както те биха го направили. Клиентите Ви не искат поредните банални и безполезни клишета – те биха обърнали внимание само на ценна и интересна информация, която ще подобри качеството им на живот в личен или професионален план. 

#3 Направете проучване
Трябва много добре да се подготвите и да сте сигурни, че отлично разбирате темата, по която ще пишете, особено що се отнася до B2B пазара. Включетеа статистики, данни, инфографики и др. от други източници, защото това ще Ви помогне да затвърдите тезите си и ще повиши авторитета Ви.

 #4 Пишете на интересен, разбираем и лесно четим език
Избягвайте дългите изречения и сложните метафори, за да направите текстовете си лесно четими, разбираеми и разпознаваеми за уеб търсачките. Винаги ги четете по няколко пъти и проверявайте за технически и правописни грешки преди да ги публикувате. Бихте могли и да ги споделите с близки и приятели, за да получите и втори прочит, преди да ги направите публични. 

#5 Следете постигнатите резултати
След като създате и публикувате съдържанието си, как ще разберете дали то е проработило? Ако сте собственик бизнес, чиято цел е да достигне до повече клиенти, би трябвало да следите например дали броя на посетителите на уебсайта Ви се е увеличил, колко качествени са били посещенията, нарастнал ли е броя на хората, които са оставили контактите си, защото желаят да получават подобна информация и за в бъдеще и тн. Не пропускайте да обърнете внимание и на времето, което са прекарали посетителите на уебсайта Ви, за да разглеждат и останалите стараници, защото това също е индикатор за увеличаването на интереса им към Вашите продукти и услуги.

Ако следвате тези основни правила и създавате съдържанието си по инересен и разбираем начин като комуникарате точни и ясни послания към потенциалните си клиенти, със сигурност ще увеличите шансовете си за успех.

В случай, че имате нужда от помощ или консултация за изготвянето на стратегия за маркетинг чрез съдържание и реализацията й, не се колебайте да се свържете със специалистите от екипа на TrustPoint Agency.

.

Маркетинг

 Много предприемачи подценяват важността на изготвянето на подходящ маркетинг план за техния бизнес. Не му отделят времето и вниманието, които са необходими, за да направят обстойно проучване и да изградят собствената си маркетинг стратегия, защото мислят, че достатъчно добре познават клиентите си и знаят как да ги достигнат. Но един задълбочен подход би могъл да разкрие неподозиран потенциал за биснеса Ви –  нов сегмент от потребители на стоките и услугите Ви или ниши, в които бихте могли да се развивате, както и наличието на конкуренти, за които не сте и подозирали. 
В основата на всеки маркетинг план стоят 3 въпроса – Кои са Вашите клиенти? Къде търсят те информация? Как ще достигнете до тях? За да отговорите на тези въпроси, трябва да изпълните 4 важни задачи: 

1. Дайте си много точна дефиниция защо клиентите биха използвали услугата Ви или закупили продукта Ви 

Или иначе казано отговорете си на въпроса „Кой е основният проблем на клиентите, който Вашата услуга или продукт решават?“ Улеснявате ли ежедневието им? Помагате ли на бизнеса им да се разрастне? Повишавате ли самочувствието им? Вашият продукт или услуга трябва да посреща нуждите им и да решава проблемите им и то по-добре от това, което правят конкурентите Ви.

2. Идентифицирайте точно и ясно потенциалните си клиенти

Вашият бизнес има много потенциални клиенти, но за да успеете, трябва да проучите пазара и да се съсредоточите върху тези, които са най-подходящи за Вас. Представете си ги в детайли:  На колко години са? Как изглеждат? Как преминава ежедневието им? Къде биха потърсили информация за Вас? Какво биха помислили за продукта или услуга Ви?

3. Идентифицирайте конкурентите си

Без значение колко уникален е продукта Ви, със сигурност има конкуренти на пазара, които също се борят за вниманието на Вашите потенциални клиенти и Вие трябва да ги проучите. Разберете кои са основните играчи на пазара във Вашата ниша, кои са конкурентните им предимства и как биха реагирали на Вашата активност (намаляване на цените, промоционални оферти, засилена рекламна комуникация)

4. Позиционирайте бранда си

Вашият бранд е това, което той означава за клиентите и това е Вашето най-силно конкурентно предимство. Трябва в едно изречение да определите как ще посрещнете нуждите им и ще изпъкнете сред конкурентите си. Най-доброто позициониране включва решаването на конкретен проблем на потребителите по начин, който Ви разграничава от конкуренцията.

След като сте определили основните елементи на Вашата маркетинг стратегия, трябва да изберете как ще достигнете до своята таргет аудитория. Методите и начините за това са безкрайни и е важно да се консултирате със специалист, който да Ви насочи към най-подходящото решение за Вашия бизнес. 

Корпоративен ПР

 Всяка компания има за цел да изгради своята положителна репутация и дългосрочни взаимоотношения с потребителите си, защото положителният имидж се възприема като гарант за високо качество на продукта или услугата й. Ключът към дълготрайните взаимоотношения с потребителите – настоящи и бъдещи, е общуването на един и същ, разбираем език.

 Концепцията за интегрираните маркетингови комуникации все по-еднозначно доказва своята ефективност за постигане на тази цел в динамичните пазарни условия. Сред разнообразието от комуникационни техники в рамките на интегрираните комуникации, връзките с обществеността за стратегическа и ключова дейност.

Корпоративният ПР е това, което прави образът на една организация пълнокръвен и разбираем за аудиторията. Той е основното средство за стратегическото позициониране и управление на бранда. Чрез ПР се градят доверие и разбиране – онази „магична съставка“, която създава у потребителя привързаност, съпричастност и лоялност към марката. Основната функция на корпоративния ПР е да се свърже компанията с различни публики на техния език, използвайки комуникационни средства като например съобщения за пресата, социални медии, продукти и събития, за да се улесни изграждането и управление на взаимоотношенията.

 
Cъществуват професионални методи за създаване и утвърждаване на корпоративна репутация, които могат да имат много различни лица и приложения. Инструментите на вътрешнокорпоративния ПР могат да варират от блог, бюлетин или платформа в социалните медии за служителите до организацията на вътрешно фирмени събития и програми за обучения.

 Корпоративният ПР за външните публики включва както обществено полезни инициативи,  връзки с   медии, партньори, лидери на мнение, така и комуникции по време на криза.


 TrustPoint Agency предлага на своите клиенти разработване и осъществяване на стратегии за корпоративна комуникация, включително идентифициране на специфични фактори, които влияят върху изграждането на имиджа на компаниите.