Your address will show here +12 34 56 78
BG EN
Маркетинг

5 маркетинг съвета за стартъпи с малък бюджет

By on

юни 5, 2017

- Маркетинг

Нищо не стимулира креативността така, както ниския бюджет. Ограничените средства за маркетинг, с които разполагат повечето стартъпи в началото на развитието си, не трябва да ги обезкуражават, а напротив – да ги мотивират да използват нестандартни похвати, за да увеличат разпознаваемостта си. 



Изключително малко са бизнесите, които могат да си позволят да разчитат само на билборди и уеб банери. Днес всеки предприемач трябва да е в крак с маркетинг тенденциите и да се възползва максимално от всички подхвати и канали. Ето няколко съвета как можете да си създадете успешна маркетинг стратегия без да изразходвате огромни бюджети:

#1. Основното „Защо?“

Споделете с потенциалните си клиенти каква е основната причина да правите това, с което се занимавате. Не се страхувайте да разкажете за себе си, идеята и бизнеса си. Какво Ви е подтикнало да започнете, какво е основното предимство на продукта или услугата Ви? Отговорите на тези въпроси ще оформят ядрото на маркетинг стратегията Ви и ще Ви разграничат от конкурентите. Имате голяма идея, подкрепяте определена кауза и се стремите към по-висша крайна цел с всяка продажба? Кажете го.  Може би идеята за бизнеса Ви се е родила в труден период от живота Ви? Ако го споделите, можете да вдъхновите останалите. Разказвайки  Вашето основно „защо“, вие правите бизнеса си още по-интересен и по-запомнящ за широката публика.


#2. Не продавайте, а заинтригувайте

Чрез социалните мрежи можете да придадете на бизнеса си „човешки“ облик и да го направите по-близък до клиентите Ви. Можете да привлечете интереса на таргет аудиторията Ви към продукта или услугата Ви, но без това да изглежда като директна реклама. Да водите постоянен диалог с потребителите си и да научите много от тях. Тяхната обратна връзка е определяща за пътя и целите, които трябва да си поствите на следващия етап от маркетинг стратегията си. 


 #3. Изградете доверие

Не е необходим голям бюджет, за да си изградите позиции на професионалист в нишата, в която сте избрали да се развивате. Можете да го направите като просто покажете Вашата гледна точка на това, с което се занимавате. Блогът е отличен инструмент да разкриете задълбочените си познания и професионално отношение към спецификите на биснеса си и да обясните на разбираем език тъкостите на професията си. Чрез провеждането на уебинар или обучение можете да покажете експертизата си и да се свържете с много потенциални клиенти. Участвайки в разговорите във Вашата сфера, Вие се утвърждавате като специалист и се свързвате с много хора, които могат да Ви помогнат да разпространите идеите, продуктите или услугите си.  

 



#4. Помогнете на клиентите да Ви намерят

Щом сте стартирали бизнес в 21-ви век, със сигурност вече сте започнали изграждането на онлайн присъствието си. Може би имате уебсайт, страници в социалните мрежи, поддържате блог. Но това вече не е достатъчно и не означава със сигурност, че ще достигнете до клиентите си. Използвайте няколко лесни техники за SEO – определете основните си ключови думи и ги включвайте възможно най-често в онлайн съдържанието си; слагайте хиперлинкове към други уебсайтове; използвайте оригинални фрази, които да Ви разграничат от конкуренцията; премахнете ненужните плъгини; винаги създавайте собствено съдържание и не копирайте. Има безбройни техники за подобряване на позициниорането Ви в онлайн търсачките, с които можете да се издигнете по-напред в резултатите.

#5. Участвайте в събития
 
Следващия път, в който обмисляте дали да отидете на събитие, което се организира във Вашата индустрия, разгледайте дали има обявени възможности за спонсорство. Това е фантастична маркетинг възможност за Вас. Попитайте за допълнителни опции – възможно ли е да участвате в програмата с лекция или представяне на бизнеса Ви, да се включите с подаръци за участниците? Възползвайте се от тези възможности, защото те могат да Ви донесат огромни ползи за в бъдеще.

Ограниченият бюджет не бива да Ви спира да популяризирате бизнеса си по всички възможни начини. Изграждането на взаимоотношения с потребителите, затвърждаването на позиции в индустрията и използването на техники за подобряване на онлайн присъствието Ви, могат да допринесат изключително много за успешното му развитие без това да Ви коства огромни средства.

 В случай, че имате нужда от помощ или консултация за изготвянето на маркетинг стратегия и реализацията й, не се колебайте да се свържете за безплатна консултация със специалистите от екипа на TrustPoint Agency.

 

0
Дигитален маркетинг

Facebook страница или корпоративен блог?

By on

април 18, 2017

- Дигитален маркетинг

Често наши клиенти ни задават въпроса: „В кое е от двете е по-добре да инвестирам за бизнеса си – Facebook или поддръжка на фирмен блог?“. Много от тях считат, че  онлайн маркетинг стратегията им трябва да включва едното или другото, а не задължително и двете. Facebook им се струва като по-лесен за управление и по-евтин канал в сравнение с поддържането на качествен корпоративен блог. Но истината е, че Facebook (и останалите социални мрежи) и блогът трябва да се допълват и да си помагат, а не да се изключват.

Блогът е гръбнакът на онлайн маркетинг стратегията Ви 

Добре поддържан блог трябва да стои в основата на онлайн присъствието Ви.Това е Вашата възможност за покажете експертиза чрез публикуване на добре подготвено професионално съдържание по теми, които живо интересуват читателите Ви – Вашите потенциални клиенти. Активният блог поддържа уебсайта Ви „жив“ и го прави по-привлекателен за търсачките. По този начин всеки, който активно търси информация по темата, бързо и лесно ще Ви открие и ще научи повече за продуктите и услугите Ви. Освен това поддържането на корпоративен блог Ви кара постоянно да се вдъхновявате за нови теми, които биха заинтригували читателите Ви, което пък Ви поддържа постоянно в крак с иновациите в сферата, в която се развивате.

Социалните мрежи са сърцето на всеки бизнес

Facebook също определено има своите предимства – безплатно и лесно е да се създаде фен страница. Всеки месец във Facebook има над 1.86 милиарда активни потребители и те стават все по-значими за бизнесите със своите „харесвания“. Социалната мрежа Ви дава възможност да споделяте абсолютно всичко значимо за Вас – от работния процес, през мисъл, която Ви е вдъхновила до нов продукт, който пускате на пазара. Тя прави връзката с клиентите Ви още по-силна и придава на бизнеса Ви човешки облик. Възможностите за директна комуникация с клиентите и анализ на поведението им, правят Facebook идеална платформа за повечето бизнеси.
Но колкото повече неща потребителите харесват, толкова по-малък е органичният обхват на всяка отделна страница – просто няма как всички да видят всичко. Колкото по-популярен става Facebook, толкова по-малко вероятно е потребителите да видят точно Вашия пост. Затова все повече страници използват спонсорирани постове, за да са сигурни, че ще достигнат до своя таргет. Но това не се харесва на част от хората, които са инвестирали усилия години наред, за да изградят своята фен страница и публика в социалната мрежа и те предпочитат да не инвестират в нея. Други установяват, че техните потенциални клиенти не са във Facebook и предпочитат да използват други платформи като LinkedIn или Тwitter, за да достигнат до тях. В зависимост от естеството на бизнеса Ви трябва да помислите кой канал е най-подходящ за Вас – трябва да сте там, където са активни таргет потребителите Ви.

Социални мрежи + корпоративен блог

След като определите подходящите социални платформи за бизнеса Ви, обвържете блога с профила си в социалната мрежа. Споделяйте линкове към всяка нова публикация с феновете си, извличайте интересни цитати, създавайте графики и видеа, за да илюстрирате най-полезната информация, за да я представите в различни формати. Првърнете блога си в библиотека на съдържанието си и го споделяйте с потребителите чрез профилите си в социалните мрежи. 


Имате нужда от помощ в създаването  и поддържането на корпоративен блог или профил в социалните мрежи? Екипът на ТrustPoint Agency е специализиран в създаването на онлайн съдържание – свържете се с нас за подробности.

.

 
3
Маркетинг

Как да създадете ефективна маркетинг стратегия за Вашия бизнес?

By on

март 27, 2017

- Маркетинг

Ако имате собствен бизнес, със сигурност знаете колко е важно да имате изгадена стратегия и бизнес план, които очертават посоката на развитие и че те са определящи за успеха му. Един изключително важен елемент от този план е маркетинг стратегията.

 Много предприемачи подценяват важността на изготвянето на подходящ маркетинг план за техния бизнес. Не му отделят времето и вниманието, които са необходими, за да направят обстойно проучване и да изградят собствената си маркетинг стратегия, защото мислят, че достатъчно добре познават клиентите си и знаят как да ги достигнат. Но един задълбочен подход би могъл да разкрие неподозиран потенциал за биснеса Ви –  нов сегмент от потребители на стоките и услугите Ви или ниши, в които бихте могли да се развивате, както и наличието на конкуренти, за които не сте и подозирали. 
В основата на всеки маркетинг план стоят 3 въпроса – Кои са Вашите клиенти? Къде търсят те информация? Как ще достигнете до тях? За да отговорите на тези въпроси, трябва да изпълните 4 важни задачи: 

1. Дайте си много точна дефиниция защо клиентите биха използвали услугата Ви или закупили продукта Ви 

Или иначе казано отговорете си на въпроса „Кой е основният проблем на клиентите, който Вашата услуга или продукт решават?“ Улеснявате ли ежедневието им? Помагате ли на бизнеса им да се разрастне? Повишавате ли самочувствието им? Вашият продукт или услуга трябва да посреща нуждите им и да решава проблемите им и то по-добре от това, което правят конкурентите Ви.

2. Идентифицирайте точно и ясно потенциалните си клиенти

Вашият бизнес има много потенциални клиенти, но за да успеете, трябва да проучите пазара и да се съсредоточите върху тези, които са най-подходящи за Вас. Представете си ги в детайли:  На колко години са? Как изглеждат? Как преминава ежедневието им? Къде биха потърсили информация за Вас? Какво биха помислили за продукта или услуга Ви?

3. Идентифицирайте конкурентите си

Без значение колко уникален е продукта Ви, със сигурност има конкуренти на пазара, които също се борят за вниманието на Вашите потенциални клиенти и Вие трябва да ги проучите. Разберете кои са основните играчи на пазара във Вашата ниша, кои са конкурентните им предимства и как биха реагирали на Вашата активност (намаляване на цените, промоционални оферти, засилена рекламна комуникация)

4. Позиционирайте бранда си

Вашият бранд е това, което той означава за клиентите и това е Вашето най-силно конкурентно предимство. Трябва в едно изречение да определите как ще посрещнете нуждите им и ще изпъкнете сред конкурентите си. Най-доброто позициониране включва решаването на конкретен проблем на потребителите по начин, който Ви разграничава от конкуренцията.

След като сте определили основните елементи на Вашата маркетинг стратегия, трябва да изберете как ще достигнете до своята таргет аудитория. Методите и начините за това са безкрайни и е важно да се консултирате със специалист, който да Ви насочи към най-подходящото решение за Вашия бизнес. 

 

2
PR новини

Жените в света на бизнеса, ПР и комуникациите

By on

март 8, 2017

- PR новини


 Оказва се, че ПР е професия, в чието развитие жените имат не просто равностойно, а водещо отношение и примерът на жените в ПР трябва да бъде показван и стимулиран като практика и в други сектори на икономиката.

 Основни изводи от данни на проучване на БДВО (Българско дружество за връзки с обществеността) от миналата година сочат, че съществува доминация на жените (78,2%) сред българските ПР специалисти, спрямо мъжете (21,8%), което е в синхрон с тенденцията в европейски мащаб. В изследването са участвали 299 професионални комуникатори, от които 65 журналисти и 234 ПР специалисти. При журналистите налице е феминизация на професията, като броят на жените е нараснал с 5,7% за последните няколко години.

 Тенденциите в светове мащаб показват, че през последните години ПР агенции, които са ръководени от жени, са по-успешни отколкото тези, притежавани от мъже. Накратко, ПР набира репутация на професия, която се отдава изключително добре на жените. В същото време, при анализ на 250 ПР фирми, Holmes Report откри, че малко от жените в сектора заемат ръководни позиции, повечето от тях са служители.

 От десетте най-големи ПР компании в световен мащаб само няколко се ръководят от жени (Сюзън Гилкрист от Brunswick Group, Маргъри Краус от APCO и изпълнителния директор на Porter Novelli, Карън Ван Берген). Това може би се дължи на факта, че мъжете са все още възприемани като бизнес лидери във всички сектори. Въпреки, че в сферата преобладава тенденцията за повече мъже лидери, се оказва, че периодите на най-голям растеж и успехи се дължат на увеличения брой на жените в професията. Това може би се дължи на факта, че жените като цяло са възприемани като по-добри комуникатори, поемат по-премерени рискове и работят по-добре в екип отколкото самостоятелно. Това също обяснява и защо сравнително малко жени стигнат до върха. Тези черти могат да направят жените добри служители, но не биха могли да им помогнат да стигнат до високи постове.

  За да могат жените да си проправят път към водещи позиции в ПР агенциите, мениджърите им трябва да ги видят в ролята не само на добри комуникатори, но и като добри ръководители на проекти, които умеят да водят преговори и не се страхуват да поемат рискове. Успехът на PR агенциите ръководени от жени и дамите, които са изпълнителни директори в големи компании са доказателство, че това е напълно възможно. Като цяло, картината е много вдъхновяваща: жените се справят страхотно както в световните агенции, така и като ръководители на собствени бутикови фирми.

 Ето няколко жени – гурута в света на ПР, които да следите в Twitter, ако искате да се учите, да почерпите вдъхновениe или да сте в крак с тенденциите в сферата:

1. @prsarahevans Основателят на Twitter чатове #journchat и #commentz – Сара Евънс определено е сред от най-големите имена в индустрията, които трябва да знаете.

2. @dbreakenridge Ако все още сте студент или начинаещ в професията, проф. Дейдре Брейкенридж ви дава възможността да зададете всички въпроси, които ви интересуват в сферта в #PRStudChat. Тя е и автор на няколко големи PR книги, включително PR 2.0 и “Putting the Public Back in Public Relations”

3 .@prtini Основателят на @GebenComm, Хедър Уалинг работи с компании от Fortune 500, за стартиращи компании и НПО-та. Последвайте я в # pr20chat, за да научите повече за пресечната точка на ПР и социални меди.

4. @AKRPR Интересувате се от ПР на знаменитости? Погледнете зад кулисите като последвате Аманда К. Руиси, собственик на развлекателна агенция, специализирана в работата със знаменитости.

 

0
PR новини

10 тенденции, които да следите през 2017

By on

януари 23, 2017

- PR новини

1. Традиционните прессъобщения не работят
Преди прессъъобщението беше най-бързия начин за разпространение на информация до медиите. Днес, много по-работещо е да си създадеш новината като я публикуваш на собствения си сайт, блог и в социалните мрежи. След това журналистите сами ще „хванат“ новината и ще я разпространят, създавайки собствено съдържание, което да е по-подходящо за тяхната специфична аудитория. Oсвен това ще избегнете забраните и ограниченията, които Google налага за сайтове, които дублират информация, слагат препратки и тн.


2. Нов фокус: изграждането на личен имидж
Една от най-новите тенденции в ПР-а е изграждането на персонален имидж чрез демонстриране на експертност в дадена област. Идеята е да спечелите вниманието и доверието на своята публика като показвате задълбочени знания в сферата, в която работите. Можете да го напривите чрез публикуване на статии, блог постове, email нюзлетър или образователни видеа.

 

3. Нетрадиционно съдържание

Потребителите стават все по-капризни за съдържанието, което им привлича вниманието. За щастие, през 2017-та ще имате все повече различни интересни възможности да споделите своите новини. Естествено, социалните мрежи ще останат основния канал за публикуване на информация, но тенденциите са все повече съдържанието да се интегрира в промотирани постове във Facebook, Тwitter, спонсорирани ъпдейти в Linkedin или Google Adwords кампании. Друг нестандартен подход е привличането на инфлуенсъри в сферата, които да дообогатят съдържанието с цитати и интервюта или да го споделят със своите последователи, за да генерират по-голяма публичност и достоверност на вашата информация.

 

4. Цифрите са важни

През последните години, с навлизането на технологиите, събираннето на данни и отчитането на резултати стана все по-лесно. Това ще бъде тенденция и в ПР комуникациите в следващата година. Цифрите и данните са определящи за всяка ПР кампания, защото те създават профила на таргет аудиторията, на база на статистиката, която сте събрали за нея, размерът на обхвата на съдържанието, което публикувате и тн.

 

5. Лични отношения

Без повече масови мейли. Трябва да изградите лични отношения с всеки партньор, неправителствена организация, медия и други, които са важни за вас, ако искате съдържанието ви да бъде публикувано бързо и то да стига до правилните хора. Ако искате да изпъкнете сред конкуренцията и да привлечете вниманието им, първо се свържете с тях в социалните мрежи. Винаги, когато им изпращате мейл, включете нещо свързано с последната ви комуникация с тях, за да им припомните кои сте и да поддържате отношенията си с тях.

 

6. ПР специалистите ще трябва да разширяват уменията си

Знаете, че успещните ПР специалисти трябва да пишат отлично, да са креативни, да умеят да организират събития, да поддържат баланса мецжду всички заинтересовани страни и тн. Но това вече не е достатъчно. За да е истински добър един ПР консултатн, той трябва да е в крак с всички нововъведения в социалните мрежи, content маркетинга и стратегиите в дигиталните медии. Границата между така наречените „earned“ и „оwned“ медии вече е размита, така че ПР специалистите трябва да ги комбинират с „paid“ медии, за да постигнат успешни резултати на кампаниите си.

 

 7. ПР в реално време

Вече нямате няколко дни за реакция. Сега имате броени минути. Точно така, отговорите в реално време ще бъдат тенденция в ПР комуникациите следващата година. Потребителите свикнаха да получават отговори от брандовете веднага и да организират бързо кампании и събития и вие ще трябва да отговорите на очакванията им. Да бъдете постоянно в социалните мрежи или да наемете някого, който да бъде там вместо вас е добър начин да започнете с „ПР в реално време“.

 

 8. Разказване на истории с визии

Средно всеки интернет потребител гледа 32 видеа на месец и има 74% прираст в усвояването на информация след гледането на видео. Тези данни са достатъчна причина да започнете да използвате видеа и други визуални инструменти – визии и слайдшоу- във вашите ПР кампании тази година.

 

 9. Измерете успеха си

Данните като импресии, споделяния, лайкове, споменавания и сваляния могат да ви покажат точно колко успешна е била кампанията ви. За щастие, повечето дигитални канали и социални мрежи вече позволяват проследяването на тази информация.

 

 10. „Естествена реклама“

Интересна алтернатива на конвенционалната реклама е така нареченото „естествено рекламиране“, в което вие плащате, за да поставите реклама в публикация, която съответства и си пасва с оригиналното съдържание и формата на статията и медията, в която се публикува.

 
0